Cómo conseguir reuniones de venta usando linkedin
Saleshacker + Ambición: Cómo fijar más reuniones en LinkedIn
Sales Navigator está especialmente diseñado para vendedores y reclutadores que quieren maximizar el ROI de su estrategia de marketing con la venta social. En esta guía, descubrirás todo lo que necesitas saber sobre LinkedIn Sales Navigator para obtener el máximo rendimiento. Hay tácticas internas para mejorar las ventas
LinkedIn Sales Navigator es la versión premium de LinkedIn. Es muy utilizada y aclamada por su funcionalidad de búsqueda avanzada (especialmente la función de filtro). Porque sí, LinkedIn limita el filtro de búsqueda en la versión clásica de LinkedIn.
Muy útil para reclutar gente o generar nuevos leads, esta versión limita el número de resultados de búsqueda dentro del navegador de LinkedIn. La razón: el rey del B2b en las redes sociales quiere proteger a sus usuarios del spam y la prospección fuera de su modelo de negocio estrella: LinkedIn Sales Navigator. La versión estándar tiene un uso limitado. En efecto, una vez alcanzada la cuota de búsqueda mensual, habrá que esperar hasta el comienzo del mes siguiente.
Prospección en LinkedIn – La táctica secreta que me está haciendo ganar
Llegar a un nuevo cliente potencial por primera vez puede ser a veces difícil o intimidante. Pero una de las formas más eficaces de prepararse para ese primer punto de contacto es investigar a fondo a tu cliente potencial y luego aprovechar ese conocimiento para sacar el máximo provecho de tu contacto.
Con más de 347 millones de miembros activos, LinkedIn es una de las mejores maneras de prospectar y realizar esa investigación crítica de clientes potenciales. Además de la membresía básica, esta plataforma social ofrece varios recursos de prospección, como LinkedIn Sales Navigator, una herramienta que simplifica el proceso de descubrimiento y contacto con prospectos calificados, y el seguimiento de su actividad, así como las actividades de los referidos y clientes.
A pesar de sus muchas ventajas, mucha gente todavía no sabe exactamente cómo puede sacarle el máximo partido. Por ello, este artículo ofrece una breve introducción al Navegador de ventas de LinkedIn, así como algunos consejos clave para utilizarlo en beneficio propio.
Diseñado para los profesionales de las ventas, el navegador de ventas de LinkedIn es realmente una experiencia independiente de LinkedIn. Se trata de un servicio premium que aprovecha tanto la red de LinkedIn como las noticias relevantes, así como los datos demográficos de los usuarios, para ayudarte a conectar, construir y alimentar las relaciones con los clientes potenciales.
El mejor mensaje de Linkedin para enviar a tu prospecto
Dirijo la formación de Social Selling para los representantes de ventas y los gerentes de ventas todo el tiempo – muchos de los que asisten a mis clases esperan que este sea el boleto de oro que eliminará la llamada en frío de su trabajo diario.
Siempre escribo una nota personal sobre el motivo por el que quiero conectar y siempre respondo a todas las solicitudes que me llegan. El diálogo es el objetivo del contacto. También suelo compartir con estos nuevos contactos contenidos que he escrito yo mismo.
Lo primero es seguir su actividad. Las personas que reciben más de 200 comentarios en sus compartidos llegan a mucha gente. Tiene que ser un contenido relevante para sus lectores/compradores, por lo que deben ser activos en el mismo ámbito en el que usted quiere estar.
La gente me pide que hable en eventos como ponente principal, me piden que dé conferencias, que participe en podcasts y que ponga en marcha programas de formación continua y, sobre todo, ¡contrato un número enorme de reuniones! 🙂
108 consejos de 36 «estrellas de las ventas en linkedin»
La venta social es una parte importante de las estrategias de marketing modernas para reunir y conectar con más clientes potenciales. Sin embargo, también es importante tener en cuenta que la venta social va mucho más allá de llegar a los clientes potenciales de forma directa y agresiva a través de mensajes. Si quieres conseguir más reuniones de ventas, necesitas construir una buena confianza con estos prospectos antes de intentar usar tu compromiso social para el beneficio de tu negocio.
Dicho esto, LinkedIn sigue siendo una de las mejores plataformas de redes sociales para los negocios, y puede ser una excelente herramienta para encontrar clientes potenciales, comprometerse con ellos y fortalecer las relaciones, convirtiendo finalmente todo el proceso en una reunión de ventas. Esto es lo que debes hacer para aprovechar al máximo la venta social en LinkedIn.
Según el informe de LinkedIn sobre el estado de las ventas en 2018, el 62% de los compradores esperan ver un perfil de LinkedIn rico en información cuando contemplan si aceptan o no una reunión de ventas. Esto significa que el uso de LinkedIn para la venta social requiere que tu perfil sea más un recurso que un currículum.
